東山 龍太
担当商材に縛られず、1ユーザー目線で変化を楽しみながらお客様に提案できる
東山 龍太Ryuta Higashiyama
事業部 ／ 営業統括本部
職種 ／ AWS営業部・リーダー
会社のメンバーにサウナの楽しさを教えてもらってから、どっぷり魅力にハマりました。サ活をしていると大人になったなと染み染み思います。
休日サウナも最高ですが、仕事を早めに切り上げていくサウナも最高です。
現在の業務AWSインフラを中心に営業活動を行っています。
新規のお客様も既存のお客様も担当させていただいています。
新規のお客様へはAWS総合技術支援「クラスメソッドメンバーズ」を中心にAWSインフラ支援のご提案をさせていただいています。
既存のお客様ではAWSインフラの支援提案に加えて部署横断的なDX推進に着目した支援も行なっています。DX推進のための内製化や人材育成、ガバナンス統合になどの課題に対して担当領域以外の商材提案を行ったり、パートナー企業様と連携してご提案させていただいています。
また、以前からリモートワーク制度やフレックスタイム制度が導入され、当たり前のように運用されている環境ですので、プライベートとも両立した自由な働き方が可能です。
入社のきっかけ上流からクラウド提案を行いたいと思いました。
前職はクラウドのマネージドサービスプロバイダーでした。
クラウドに関わる機会は多いですが、インフラの運用支援をメインビジネスにしています。
当時、多くのお客様はクラウドを導入するフェーズにおり、運用以前に設計やスキルトランスファーを求められていました。
設計支援に特化している会社でお客様の課題を解決したい。自分自身の知見を増やしたいと思いました。
サービスプロバイダーであるAmazon Web Serviceではなくクラスメソッドを選んだ理由としては１ユーザー目線でお客様へ提案できるからです。サードパーティ製品や自社製品などでよりお客様の課題に柔軟に対応できる点が魅力です。
上記の活動ができる「APNコンサルティングパートナー」の中でクラスメソッドが実績でも発信力でも目立っていたことが決め手になりました。
入社後の印象常に変化することを楽しんでいる
弊社はルールに縛られる会社ではなく文化でまとめる会社です。
ルールが絶対という主義でなく、変化することチャレンジするに前向きだと感じています。
お客様のニーズに沿ってサービスを新しくしたり、より生産性が上がるように社内ルールを更新したりということに対してスピード感を持って活動できます。
論理的で実現性があることを前提に、新たな取り組みに対しての会社判断が数日というのは珍しくありません。
また、"普通は"などの固定概念に捉われない自由な発想が変化の柔軟性を加速していると思います。
今までやったことがない、前例がないことでも積極的に"やってみる"という文化が根強いという印象があります。
私の感じるクラスメソッドで働くメリット決められた枠を超えて活動することができる
私の主な業務は前述したようにAWSインフラを中心とした営業活動です。
第一にお客様のビジネスに貢献することがミッションであることはもちろん、弊社として多くのお客様に弊社の魅力を知っていただき、多くのお客様と取引したいというミッションも持っています。
これらのミッションに対してどのようなアプローチをしなければいけないというルールはありません。
決められたものだけを売るというような形式的な営業ではなく、都度試行錯誤して提案できる楽しさがあります。
また、社内への問題提起を行ってそれに対する施策の提案や実施、プロジェクトマネジメントを行うなど部門を飛び越えた活動ができるのも魅力です。失敗しても良いから"チャレンジ"してみる文化が根強く、様々なアイデアに対しての支援や理解があります。
応募者へのメッセージ弊社を一緒に盛り上げていただける方に是非ジョインいただきたいです。
これまでも驚異的な数字で成長してきた弊社ですが、さらなる飛躍を目指しています。入社時にIT知識がなくてもやる気さえあればキャッチアップは可能です。
会社としても積極的にバックアップしてくれるので、皆さんのやる気を存分に発揮していただければと思います。
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