アカウントセールス（東京）

クラスメソッド最大の強みであるAWS総合支援サービス「クラスメソッドメンバーズ」の既存顧客を担当し、クラウド活用の深化・拡大を支援するアカウントマネジメントを担っていただきます。
顧客の抱える課題を深く理解し、AWSだけでなく、AzureやGoogle Cloudを含むマルチクラウド活用支援に加え、セキュリティ、データ基盤、生成AI等の先端技術まで、各種アライアンス製品を組み合わせた一気通貫のソリューション提案をリードしていただきます。

また、デジタルマーケティングやウェビナー等の施策による新規提案に加え、マーケティング部門と連携し、セミナーの企画や事例記事の制作支援などを通じた、自担当領域におけるリード（見込み顧客）創出の仕組み作りなどにも携わっていただきます。

■求める役割
・既存および新規顧客に対するIT課題 / 事業課題のヒアリングからソリューション提案
・アカウントプランの策定およびアカウントプランに基づく中長期的な深耕営業
・顧客担当者 / キーマンとの強固なリレーション形成

AWS最上位の認定であるAWSプレミアティアサービスパートナーの認定を受けており、2022年度にはAWSのグローバル最優秀SIパートナー 「SI Partner of the Year - GLOBAL」 を受賞しました。
クラウド市場の拡大を背景に増収増益で事業成長を続けています。
▶財務ハイライト

今回は新規顧客の拡大と既存顧客のさらなるAWS活用を目指し、営業組織の拡大/強化を図るための増員募集となります。

• 法人向けITソリューション営業経験3年以上

• 大手企業を顧客とする、戦略的なアカウント営業経験
• サーバー、ネットワーク、DC、クラウド等のインフラ系商材のプロジェクト提案経験
• 社内外の多様なステークホルダーと連携し、複雑な要件や利害関係を調整してプロジェクトを完遂させた経験
• インサイドセールスやマーケティングとの連携施策の立案・実行経験

◆AWSプレミアパートナーとしての圧倒的技術力と提案自由度
世界トップレベルのAWS技術集団と共に、単なるリプレースではない「クラウドネイティブ」な本質的解決策を立案します。
社内エンジニアと日常的に議論しながら最新技術を実ビジネスに落とし込む経験を通じ、高度な専門性と提案スキルを最短で習得可能です。
顧客にとっての「全体最適」を自らの手でデザインできる裁量と介在価値を実感できる環境です。

◆ 「DevelopersIO」を基盤とした知見共有と市場価値向上
月間数百万PVを誇る自社メディア「DevelopersIO」に象徴される、アウトプットを推奨する文化が最大の特長です。
社内に蓄積された膨大な技術ナレッジを日常的に活用し、学習スピードを飛躍的に高めることができます。
特定案件の仕様に閉じない、クラウド業界全体で通用する汎用的な知見を習得し、自身の市場価値を継続的に高められる環境です。

◆ビジネス開発・マーケティングへの参画
現場で得た顧客の一次情報をマーケティング部門へフィードバックし、セミナーの企画や新規施策の立案に直接関与することが可能です。
「決まったものを売る」だけでなく、市場のニーズを汲み取り「どう売るか」という仕組み作りをマーケティング担当と共に推進します。

• 自ら課題を発見し、解決に向けた仮説設定と実行能力をお持ちの方
• 真摯に学ぶ姿勢を持ち、常にスキルアップしていける方
• Classmethod Leadership Principle（CLP）に共感できる方

500〜800万円

※年収はあくまでも想定であり、経験・スキル等を考慮して決定いたします

東京 - 日比谷本社オフィス

クラスメソッドの福利厚生

◎営業向け会社紹介資料
Classmethod RECRUITMENT SALES DECK

◎社員インタビュー
▸営業社員インタビュー【1】
「決められたものだけを売るというような形式的な営業ではなく、都度試行錯誤して提案できる楽しさがある」

▸営業社員インタビュー【2】
「パブリッククラウドの実績に興味を持ち入社。フラットな関係性・事業展開のスピードが魅力的」

▸営業社員インタビュー【3】
「＜失敗してもOK。チャレンジが大事＞を地で行く文化があるから、恐れずにやりたいこと・新しいことに取り組める」

▸営業社員インタビュー【4】
「フランクな雰囲気で質問がしやすく、解決までのスピード感がとても早い環境」

◎動画
▸【YouTube動画】社員インタビュー～IT未経験からAWS営業部への道～

社員と直接会話いただける、オンラインでのカジュアル面談を受け付けています。