シニアプロジェクトマネージャー
（AI駆動マイグレーション）

クラスメソッドの「AI駆動マイグレーション」事業において、大手小売・流通・外食企業のレガシーシステムモダナイゼーション案件のプリセールスを一気通貫でリードするポジションです。

顧客の情報システム部門（課長〜CIO層）に対し、AIアセスメントの価値提案からヒアリング、提案書作成、見積もり・契約交渉までのプリセールスプロセスを主導します。技術チーム（アーキテクト・オフショアパートナー）と連携しながら、案件獲得から移行プロジェクトの立ち上げまでを統括する、事業成長のキーパーソンです。

【ミッション】
・年間3〜5件の大型マイグレーション案件（数千万〜規模）のパイプラインを構築し、受注に導く
・情シス部門の課題（EoL対応、ベンダーロックイン、見積もりのブラックボックス化）に深く入り込み、AI駆動アセスメントによる「セカンドオピニオン」を起点に信頼関係を構築する

【具体的な業務内容】
全てAI駆動での業務遂行になります。

■プリセールス活動のリード
・ターゲット企業（売上高1,000億円以上の小売・流通・外食チェーン等）への初期アプローチ実行
・顧客の情シス部門（起案者〜CIO層）へのヒアリングを通じた課題の深掘り・要望整理

■提案・見積もり・契約
・アセスメント結果を元にした移行提案書の作成（アーキテクトと連携）
・工数見積もり・プライシングの設計（オフショアパートナーとの体制設計を含む）

■プロジェクト立ち上げ〜移行フェーズへの橋渡し
・受注後のキックオフ準備・体制構築（アーキテクト・パートナーのアサイン）
・プリセールスで把握した顧客課題・合意事項のプロジェクトチームへの引き継ぎ
・移行フェーズ初期のステークホルダーマネジメント（顧客の期待値調整）

■市場開拓・関係構築
・Anthropic、AWSパートナー関係の活用（Migration Competency等を訴求した共同提案）
・既存顧客からの追加案件・横展開（AI駆動マイグレーション → AI駆動運用保守等）

・IT業界での要望整理・要件定義の経験（5年以上）
・大手企業の情報システム部門を対象とした提案・折衝の実績（課長〜部長〜CIO層）
・システム開発プロジェクトのPM経験（3年以上。要件定義〜納品まで一通り経験していること。）
・マイグレーション・モダナイゼーション案件の知見（リフト&シフト、リアーキテクチャ等の違いを説明できるレベル）

・COBOL、Java、VB.NET等のレガシーシステムに関する基礎知識
・Claude Code、GitHub Copilot等のAIコーディングツールへの関心・利用経験
・ブログやメディアでの情報発信経験

・AI駆動マイグレーション事業の立ち上げ期に参画し、事業成長を牽引するキーパーソンとして活躍いただけます。不確実性の高い新規事業フェーズで、自ら仮説を立てて検証するサイクルを回せる環境です。
・大手小売・流通・外食企業の情報システム部門（課長〜CIO層）と直接対話し、経営課題レベルの議論に入り込む経験を積めます。
・Claude Code / AWS Transform Custom 等のAIツールを駆使した新しいプリセールスプロセスを、自らの手で標準化・再現可能な型として確立できます。

【想定キャリアパス】
・1年目: プリセールスを推進し、受注実績を構築。案件推進・実行。
・2〜3年目: AI駆動マイグレーション事業の複数顧客の責任者として案件推進・実行。
・4年目以降: AI駆動マイグレーション事業の責任者。パートナー戦略・アライアンス推進を含む事業開発をリード。

また、DevelopersIOや業界イベントでの情報発信を通じ、AI駆動マイグレーションの第一人者としてのプレゼンスを確立できます。100%自社受注案件で下請けや社外常駐はありません。

・技術とビジネスの両方の言語で話せる「通訳者」として機能できる方
・情シス部門が抱える構造的な課題（ベンダーロックイン、予算制約、属人化）に共感し、AIという新しいアプローチで解決策を提示することにワクワクする方
・「売って終わり」ではなく、受注後のプロジェクト成功まで見据えた提案ができる方
・不確実性の高い新規事業フェーズで、自ら仮説を立てて検証するサイクルを回せる方
・社内外のステークホルダーを巻き込み、チームとして案件を勝ち取ることに情熱を持てる方

シニア　900〜1,300万円

※年収はあくまでも想定であり、経験・スキル等を考慮して決定いたします

東京 - 日比谷本社オフィス

クラスメソッドの福利厚生

社員と直接会話いただける、オンラインでのカジュアル面談を受け付けています。