アカウントセールス（製造業DX領域）
※営業経験1年以上／ポテンシャル重視

大手製造業の「コネクテッドカー」「スマートファクトリー」「スマートプロダクト」といった製造業DXの先端領域で、アプリケーション開発を軸にしたアカウントセールスとして、顧客深耕と新規提案活動を担っていただきます。
単なる受託開発の窓口ではありません。お客様の事業戦略や業務課題を深く理解し、IT・クラウドの技術を活用して、その実現と解決に貢献していく仕事です。「何をつくるか」という構想の段階から、エンジニアと一緒にお客様の課題に向き合い、お客様のビジネス変革を支援します。

この仕事は、1人で成果を出す仕事ではありません。お客様、自チームのメンバー、技術エンジニア、他チームと一緒に進める「チームの仕事」です。経験が浅い方は、先輩営業やエンジニアと一緒にお客様を担当しながら、徐々に任される範囲を広げていけます。

具体的には、以下の業務をお任せします（経験・スキルに応じて段階的に担当範囲を広げます）

• 主要顧客とのリレーション構築・維持（先輩営業と同行しながら、担当範囲を段階的に拡大）
• 顧客の事業戦略や業務課題の把握、ヒアリングを通じた深耕営業
• IT・クラウドを活用した課題解決の提案（アプリケーション開発を中心に、社内の技術チームと連携したソリューション提案・プロジェクト立ち上げ支援）
• お客様の期待・要望と、技術面・社内体制の両面を踏まえた実現方法の検討と調整（お客様と社内の双方に誠実に向き合い、チームで納得できる着地点を探ります）
• 受注に向けた提案書作成、見積対応、契約交渉（上長・先輩のサポートのもと経験を積めます）
• 顧客アカウントの中長期的な成長戦略の立案と実行（チームで議論しながら策定します）
• 市場・業界動向のリサーチと新規ビジネス機会の発掘

• お客様の事業に貢献できます：システムをつくること自体ではなく、お客様の事業戦略の実現や業務課題の解決をゴールに、IT・クラウドを活用した提案ができます。
• 上流から関われます：仕様が決まってから動くのではなく、課題整理や構想づくりの段階から、エンジニアと一緒に提案をつくります。
• エンジニアとの距離が近い：開発を担う技術者と日常的に対話しながら、実現方法を一緒に考えられます。技術を深く理解したうえで、お客様に自分の言葉で提案できる営業になれます。
• 意見を発信できる環境があります：担当するお客様への提案や、営業チームの進め方について、経験年数にかかわらず意見を出し、議論に加われる環境です。若手のうちから、自分の考えをチームに届けることができます。
• 事業の成長に直結します：製造業向けのシステム開発事業は年平均40%以上で成長しており、営業の動きが事業の成長に直接つながる実感が得られます。

製造業向けのシステム開発事業は年平均40%以上の成長を続けており、今後5年間の事業拡大を見据えています。これまでは経験豊富なエグゼクティブセールスを中心に募集してきましたが、事業の成長を長く支えるチームをつくるため、将来のリーダー候補として、経験の浅い方やポテンシャルのある方も新たに迎え入れたいと考えています。

• 法人営業またはIT関連の営業経験がある方（目安：1年以上。ポテンシャル重視で、経験の浅い方もご相談ください）
• クラウド・データ・アプリケーション開発に関心があり、基礎から学ぶ意欲のある方

• SIer営業の経験が3年以上ある方
• 複数のステークホルダーが関わる案件のリード経験
• 製造業向けのIT営業、またはエンタープライズ顧客の担当経験
• DX・IoT・モビリティサービスに関する理解や関心

■最先端の大型プロジェクトに参画できます。
■技術エンジニアと日常的に連携し、技術を深く理解できる環境です。
■先輩営業やチームメンバーと一緒にお客様を担当しながら、中長期の戦略づくりまで経験できます。
■経験に応じて、同行・レビュー・フィードバックなどの育成サポートを受けられます。
■事業の成長に営業として深く関われます：製造ビジネステクノロジー部は、2024年7月の発足以降、急速に成長を続けている部門です。事業も組織もまだ拡大の途中にあり、営業の進め方や提案の型も、日々進化している最中です。営業の一員として、事業の成長をともにつくっていくことができます。

• 顧客へのアプローチ方法、提案の型、営業チームの進め方を、メンバーと議論しながらつくっていく経験ができます。
• 営業の立場から、新しい提案テーマやサービスの企画、技術チームへのフィードバックなどの意見を発信でき、事業の方向性の議論に加われます。
• 事業と組織が大きく成長するフェーズをキャリアの早い段階から間近で経験でき、将来のチームリーダーや事業を担う存在へと成長する機会があります。
• 事業の拡大に合わせて、自分の担当範囲や役割も広がっていきます。

• 素直な方：先輩やエンジニア、お客様からのフィードバックやアドバイスを前向きに受け止め、次の行動に活かせる方
• 社外・社内とのコミュニケーションが苦にならない方：お客様、自チームのメンバー、技術エンジニア、他チームなど、立場の異なる人と気軽に対話し、関係を築ける方
• チームで成果を出すことに喜びを感じられる方：1人で抱え込まず、困ったときは周囲に相談しながら、チームで仕事を進めることを前向きに捉えられる方
• 粘り強く、困難な状況も前向きに乗り越えられる方：お客様の期待に応えるため、社内の技術チームと何度も対話し、実現への道筋を探る場面があります。すぐに答えが出ない状況でも、周囲の力を借りながら、粘り強く解決策を探し続けられる方

450万〜600万円
※年収はあくまでも想定であり、経験・スキル等を考慮して決定いたします

東京 - 日比谷本社オフィス

クラスメソッドの福利厚生

社員と直接会話いただける、オンラインでのカジュアル面談を受け付けています。